QUY TRÌNH CHUẨN BỊ CHO VIỆC BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN:

Khi chúng ta có công tác chuẩn bị tốt thì chắc chắn sẽ tìm được nhiều khách hàng tiềm năng. Và khả năng bán hàng thành công là rất cao. Khi bán một sản phẩm thì phải hiểu rõ về sản phẩm đó.

Quy trình chuẩn bị bán hàng bất động sản 

Phải chuẩn bị các công tác trước bán hàng:

1, Học thuộc dự án:

Là điều tiên quyết đầu tiên trước khi bán hàng. Nếu người tư vấn không hiểu về sản phẩm thì khách hàng sẽ không tin về người nhân viên đó.

Học về sản phẩm bất động sản là học những điều gì:

Chủ đầu tư: đơn vị thi công dự án

Vị trí dự án:

Tổng quan

Điện đường trường trạm: cách trường học bao xa, cách chợ bao xa, cách bệnh viện bao xa….

Trực tiếp dự án:

Thông tin tổng quan về dự án: có bao nhiêu block, bao nhiêu lô, diện tích mỗi lô bao nhiêu.. có bao nhiêu tiện ích xung quanh dự án .

Thông tin chi chiết về sản phẩm: Nhớ vị trí sơ đồ đánh dấu các lô và diện tích, chiều dài, rộng, đường rộng bao nhiêu, lề bao nhiêu…

Hướng Tây Bắc Đông Nam: chỉ cần trực tiếp xuống dự án sẽ dễ nhớ hơn

Cơ cấu đất nền: Khi đưa ra sản phẩm thì chủ đầu tư thường chia đều số lượng lô hoa hậu 30%, lô khá 30%, và lô trung bình 40% tùy theo chính sách bán hàng của mỗi công ty đưa ra sẽ có mức giá cho phù hợp cho từng sản phẩm để khách hàng dễ lựa chọn. Nên khi học sản phẩm phải nhớ những điều này. Nên tùy đối tượng khách hàng, khi tư vấn ta phải tư vấn cho khách hàng những lô đất tốt nhất đầu tiên. Đâu là lô đất đẹp nhất, đâu là lô đất cho khách hàng đầu tư, đâu là lô đất cho khách hàng ở.

Ví dụ như dự án Sunriver City khi đưa ra bán 50 lô đất nền đầu tiên chắc chắn sẽ có 15 lô đẹp nhất ở vị trí: hướng đông, đông nam, lô kẹp cống, lô ngã ba, ngã tư …. Nếu như không nhanh chân giới thiệu cho khách hàng thì các nhân viên sale khác sẽ giới thiệu khách hàng khác

Chú ý: những con số khó nhớ ví dụ S: 789,123 Ha thì nên làm tròng là 789ha

QUY TRÌNH CHUẨN BỊ CHO VIỆC BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN:

Chính sách bán hàng: chiết khấu bao nhiêu phần trăm

Các đợt đóng tiền và mỗi đợt bao nhiêu phần trăm. Cụ thể từng đợt đóng tiền của khách hàng

Chính sách ngân hàng: dự án có được ngân hàng cho vay không và bao nhiêu phần trăm

Thị trường và các sản phẩm thay thế: khi khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm của bạn thì khách hàng cũng tìm hiểu những sản phẩm thay thế xung quanh dự án của bạn. Khi khách hàng khong mua sản phẩm của bạn thì sẽ mua những sản phẩm thay thế. Nên bạn phải tìm hiểu những sản phẩm thay thế đó: tìm hiểu trên mạng, đối thủ cạnh tranh

USB (Unique Selling Points): tìm ra 5-6 điều tiện ích lợi ích cho khách hàng

Phân tích đối tượng khách hàng của dự án. Phân tích các kênh truyền thông mà các bạn có thể sử dụng để tìm kiếm khách hàng

QUY TRÌNH CHUẨN BỊ CHO VIỆC BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN:

Lộ trình và phương án bán hàng